京東一直是中國較大的母嬰用品零售商，日前，在2018京東商城大快消事業(yè)群消費(fèi)品事業(yè)部合作伙伴大會上，京東超市母嬰采銷部總經(jīng)理劉利振表示，2017年有6個(gè)品牌銷售額超10億，15個(gè)品牌銷售額超5億，50個(gè)品牌銷售額過億;同時(shí)，奶粉和尿褲的銷量是全渠道排名前列。
鋪設(shè)五千家京東貝全母嬰店京東用新渠道助力乳企三年銷售過千億
去年，京東提出了母嬰渠道下沉戰(zhàn)略計(jì)劃，攜手貝全三年內(nèi)在全國開設(shè)5000家“京東貝全母嬰店”，劉利振介紹，今年3月底“京東貝全母嬰店”將會開設(shè)超過1000家，在2019年實(shí)現(xiàn)5000家的目標(biāo)。
承載著京東渠道下沉的重要戰(zhàn)略意義，京東貝全母嬰店不是傳統(tǒng)意義上的母嬰店形態(tài)，是“智慧型母嬰+服務(wù)型母嬰+體驗(yàn)型母嬰”的創(chuàng)新型智慧母嬰門店。集母嬰購物、服務(wù)、體驗(yàn)為一體，致力于為母嬰消費(fèi)者提供京東自營的高品質(zhì)母嬰產(chǎn)品，以及水育、繪本、游樂、月嫂等專業(yè)化的一站式母嬰服務(wù)體驗(yàn)，滿足消費(fèi)升級時(shí)代用戶全需求的閉環(huán)體驗(yàn)。
京東在品牌、物流、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、金融、科技等方面的賦能，將實(shí)現(xiàn)母嬰店的無界零售轉(zhuǎn)型升級，推動傳統(tǒng)母嬰行業(yè)走向生態(tài)革新。京東母嬰也希望有更多的品牌加入其中。在剛剛過去的1月份，京東超市又與全球15家幼兒配方奶粉品牌簽訂了三年1000億元的戰(zhàn)略采購協(xié)議，并為品牌制定更高效、精準(zhǔn)的銷售計(jì)劃和營銷規(guī)劃。
中小母嬰品牌將獲得京東重點(diǎn)扶持
劉利振介紹，京東母嬰希望通過全面賦能盡大努力扶持各大品牌商家，除了與大品牌攜手，在2018年，京東母嬰要扶持更多的中小商家在京東上快速成長;在合作模式上京東也有諸多案例，如惠氏等一系列新品在京東超市的，尤妮佳等品牌與京東超市打造了定制的京東裝。未來，京東還會繼續(xù)協(xié)調(diào)更多品牌方一起做包銷定制及計(jì)劃。
結(jié)盟媒體聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)尋求熱門IP：京東用這三招為品牌商賦能
面向無界零售新時(shí)代，京東超市也開啟了無界營銷的新格局。如“寶貝趴”、“國貨奶粉盛典”等母嬰造節(jié)，打造起了聲量、流量、銷量多維度爆發(fā)的行業(yè)盛典。同時(shí)京東數(shù)據(jù)賦能也幫助品牌商精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)了在京東的快速成長。
此外，為滿足母嬰用戶對內(nèi)容更高、更廣的需求，2017年，京東超市通過與母嬰垂直媒體、電視媒體、行業(yè)協(xié)會等多方聯(lián)合，打造了內(nèi)容生態(tài)，為品牌新客增長提供新的動力。
后，在娛樂營銷上，京東母嬰通過多觸角溝通精準(zhǔn)客群，打造營銷爆點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)IP效益大化。如2017年贊助的《拜托了媽媽》，與惠氏合作的《中國小達(dá)人》，與伊利合作的《了不起的孩子》，與全棉時(shí)代合作的《阿拉丁神爸》等，都針對不同品牌推出了個(gè)性化、量身定制的營銷方案。
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