而在母嬰行業(yè)，針對零售終端進銷貨模式的改革早已在海拍客的攪動下進行得如火如荼。一個三四線城市的小母嬰店距離被公認有“一本萬利”可能的資本市場有多遠？近日母嬰B2B平臺海拍客給出了頗具期待的答案。
3月2日，海拍客宣布推出“家人計劃”，表示將在未來3年每年持續(xù)拿出價值5000萬的期權與全國合作門店共享，讓中小店主在擁抱新零售的同時，更有機會觸電資本市場。當“母嬰店與資本市場”這個新命題出現(xiàn)時，我們也不禁好奇兩者究竟能碰撞出怎樣的火花？“家人計劃”的想象空間究竟有多大？
小門店搭乘新零售列車亟需打破單一盈利模式桎梏
當新零售的戰(zhàn)火燃至2018，燃至母嬰領域時，不可否認，母嬰零售呈現(xiàn)冰火兩重天的態(tài)勢。
一方面，堅持線上線下融合，全方位服務的孩子王已扭虧為盈，新零售之路越走越順，紅孩子、樂友也在大店模式上砸下重金，相比之下，眾多三四線城市的中小母嬰店卻只能望洋興嘆，如何擁抱互聯(lián)網，如何參與新零售成了困擾他們的難題。受于空間限制，大多數(shù)門店仍以產品銷售為導向，在人口紅利并未如期而至的背景下，這種靠銷貨賺差價的單一盈利模式的弊端也愈發(fā)明顯，眾多門店也陷入了與線上拼價格，與海淘拼品類的怪圈，生意愈發(fā)艱難。
母嬰店除了賺差價、拼服務還有哪些盈利方式可以選擇？海拍客的“家人計劃”給出了新的可能。“家人計劃”的亮點在于與海拍客達成意向合作的母嬰店，根據(jù)進貨金額將免費獲得相應等級的期權，期權數(shù)量設置在1000股至24000股不等，從而真正與母嬰店實現(xiàn)渠道共享、收益共享、服務共享、發(fā)展共享。
據(jù)悉，海拍客目前已覆蓋全國8萬家門店，年成交額超50億元，在數(shù)據(jù)全記錄，精準化運營的方式下，門店長期復購率達80％，門店店均12月內增長5倍。海拍客推出的“家人計劃”在讓母嬰店腳踏實地賺錢的同時，也給了其仰望星空、接觸資本的無限可能。
品牌渠道紛紛點贊中小門店迎來“抱團打天下”時代
海拍客創(chuàng)始人兼CEO趙晨曾表示，目前要做的事主要是把底層的平臺搭好，在海拍客這個平臺上，所有人都可以交換數(shù)據(jù)和使用數(shù)據(jù)。在業(yè)內人士看來，一個線下天貓的雛形正在顯現(xiàn)。
海拍客作為平臺而言，其模式的本質就是解決了品牌和渠道兩端的問題，通過與中小母嬰店的合作在幫助其解決進貨銷貨的問題時，也幫助品牌解決了向下游渠道傳遞的問題。海拍客此次拿出部分期權與門店共享，將有助于增強中小母嬰店與海拍客之間的粘性，提升渠道整體效率和執(zhí)行力。
美素佳兒中國業(yè)務集團席銷售執(zhí)行官包秀飛表示，“未來中小母嬰店的命運只有倒閉、防御性的加盟連鎖、或與阿里京東的零售通和新通路合作幾種選擇，在盈利方式上，海拍客的“家人計劃”又提供了另外一個可能，即借助期權與海拍客同呼吸共命運，眾多中小門店實現(xiàn)抱團打天下。”
在陜西和山西三四線城市擁有多家連鎖門店的店主李彥輝表示，從“家人計劃”的細則中可以看出未來長尾產品在門店的價值將進一步加強，能起到引流線下的作用。就其自身看，在其結算模式和獎勵模式可保證的前提下，很愿意與海拍客進行合作。
(左：嘉寶全球CEOBillPartyka右：海拍客CEO趙晨)
渠道“抱團”的力量越強大，對品牌的吸引力也越大。包秀飛表示，“作為品牌方沒有理由忽視這樣一個日漸強勢的渠道。”達能紐迪希亞生命早期營養(yǎng)食品電商負責人黃偉川也表示“對我們來說，‘家人計劃’將有利于我們和海拍客談更多合作，因為他們對門店更加有掌控力。”
據(jù)了解，海拍客將于3月12日在杭州召開合作門店會議，屆時惠氏和雀巢等品牌高層都將出席，并現(xiàn)場簽約達成戰(zhàn)略合作，強強聯(lián)手為門店和消費者提供更優(yōu)質的產品和服務。
資本大鱷連續(xù)投資加碼海拍客“線下天貓”上市之路指日可待
憑借對母嬰零售痛點的精準把握，海拍客一開始就獲得了眾多資本大鱷的青睞。
海拍客曾于2015年4月獲得遠瞻資本數(shù)百萬人民幣天使輪融資，后又于2015年12月獲得了順為資本、遠瞻資本數(shù)千萬人民幣A輪融資。2016年底完成由復星資本、順為資本等2500萬美元B輪投資后，海拍客的估值已達2億美元。
（從左到右依次是：海拍客COO徐虹、復星集團董事長郭廣昌、海拍客CEO趙晨、順為資本創(chuàng)始人雷軍）
近日，海拍客完成巨額C輪融資的消息也成為了母嬰圈內人討論的熱點話題，認為海拍客是目前母嬰B2B領域中距離IPO近的公司。
強大的阿里系基因是海拍客吸引投資人的一大重要因素，創(chuàng)始團隊主要來自阿里巴巴，創(chuàng)始人趙晨曾在阿里巴巴工作9年，做過運營和產品，帶過業(yè)務線，管過物流。2013年負責創(chuàng)立天貓國際，2年內將業(yè)務帶到20億/年，招募了數(shù)千海外品牌。
一直負責海拍客融資的復星母嬰與家庭產業(yè)集團總裁、復星創(chuàng)投總裁王長穎表示，除了對創(chuàng)始團隊的認可，投資海拍客關鍵的一點是出于對其模式的看好，“海拍客作為一個平臺不光能打通線上線下，還能利用已經組建的實體店網絡將一二線城市或海外的好產品快速滲透到三四五線城市去，打破由信息不對稱導致的供給和需求間的壁壘。”
有資深人士指出，海拍客此次提出的“家人計劃”與今日頭條正在實行的綁定渠道玩法類似，都是通過加強與渠道的合作實現(xiàn)快速發(fā)展，同時實現(xiàn)共贏。今日頭條從2012年開始，以每年一次的節(jié)奏完成A輪到D輪融資，規(guī)模從數(shù)百萬美元增加到10億美元。傳今日頭條正在尋求新一輪融資，估值預計飆升至300億美元，其已經參與到其中的渠道合伙人手握的期權也已大幅升值。
站在現(xiàn)在看未來，在眾多力量的推動及其自身發(fā)展的愿景來看，海拍客的終局一定是掛牌上市。有母嬰行業(yè)資深評論員分析，海拍客上市之后發(fā)行價低將不低于180元人民幣，而“家人計劃”中低免費給到門店的期權是1000股起，其價值和潛力可想而知。以阿里上市后，每股期權的價值做參考，門店將在海拍客上市后額外多賺一百多萬。
已經與海拍客合作的舟山母嬰連鎖店主徐敏表示已經收到了合作說明會的邀請函，她認為“海拍客分享期權的措施會進一步增加門店跟海拍客的粘性，對門店來講是一次難得的機遇，將好好把握。”
新零售之風勁吹，在海拍客的推動下，母嬰零售的信息流、資金流、品牌流、物流也將得到更好的優(yōu)化安全配置。“家人計劃”為盈利模式僵化單一的母嬰門店開辟了全新獲利途徑，在現(xiàn)有效益大化的基礎上為他們提供與資本市場近距離接觸，共赴一場資本狂歡盛宴的機會。
后，海拍客也以自信負責的姿態(tài)向眾多合作伙伴宣告：如果你決定allin海拍客，海拍客也將allin你。
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