2017年9月9日，星城長沙，烈日炎炎。長沙萬家麗國際大酒店內，和室外氣溫一樣熾熱的，是中糖新世紀和全國糖酒會辦公室共同主辦、新食品雜志承辦的“中國酒類食品金鑰匙論壇”活動現(xiàn)場，今天這場論壇不僅正式發(fā)布了明年秋糖舉辦城市花落長沙的喜訊，更見證了千米網和新食品雜志的合作確定。
“中國酒類食品金鑰匙論壇”活動現(xiàn)場
作為一家?guī)椭鷤鹘y(tǒng)企業(yè)電商化轉型的公司，千米網相信倘若能夠借助互聯(lián)網IT工具及電商化運營之道進行分銷結構化改革，就能夠快速提升經銷商的整體分銷效率，線上線下共同發(fā)力實現(xiàn)渠道分銷從量到質的增長。為了讓更多還在糖酒快消供應鏈上尋找自身價值的經銷商們快速了解并記住千米網這一套產品技術背后的分銷邏輯和運營理念，千米網從96屆春糖開始豎起“新分銷”的大纛，，擲地有聲的喊出了 “新分銷，找千米”的口號。因為這是一個因技術變革而引發(fā)渠道劇烈動蕩的時代，千米網是一家技術力驅動的互聯(lián)網公司，我們主動和行業(yè)結合，不僅獲得產品不斷迭代更新的原力，更幫助那些在動蕩的變革中不安、求存的企業(yè)獲得具性價比的技術力量和互聯(lián)網運營思維。
何為“新分銷”？關鍵看效率！
未來的市場屬于成本的企業(yè)，未來的市場屬于能夠提供差異化體驗的企業(yè)，對于供應鏈上的分銷商們這是一個現(xiàn)實問題。
傳統(tǒng)的分銷模式是源于我們國家這個幅員遼闊的大市場，地理的距離、人口的分布、購買力的差異、區(qū)域的購買偏好、購買力的限制等等因素共同構成了產品分銷的復雜性，為了降低銷售成本生產企業(yè)跨區(qū)域建立多級分銷成為必要。
而今天，物流業(yè)和互聯(lián)網技術的高速發(fā)展，讓距離不再是問題，基于營銷的客戶畫像也不再是問題，一個經銷商將有能力服務更多終端甚至消費者，更有甚者，服務更多的終端和消費者反而能夠進一步造就經銷商的成本優(yōu)勢。這意味著，行業(yè)競爭將成為必然，渠道扁平化將成為必然。
“新分銷”的誕生就是因為千米網看到了未來的必然趨勢，從工具層面和運營思路層面為中小經銷商迎接變革、爭取生存空間而準備的高效能武器。
活動現(xiàn)場
所謂新分銷，就是依靠互聯(lián)網技術的應用，以數(shù)據(jù)驅動，通過改變“人、貨、場”的關系，提高貨物和資金在供應鏈中流轉的效率，實現(xiàn)分銷角色在產業(yè)鏈中的價值提升。
實現(xiàn)“新分銷”的關鍵在于提高效率。 通過“新分銷”提高分銷商的貨物流轉率、人效，優(yōu)化供應鏈的資金使用率。效率意味著商業(yè)價值甚至商業(yè)生命，尤其是在流量紅利已經結束的今天，在各行各業(yè)都談供給側改革的今天，單純的追求發(fā)展速度和市場規(guī)模都是無效甚至是危險的，只有把注意力重新放在有效率的速度提升和有質量的規(guī)模增長的企業(yè)才能長存。
2017年，是經銷商轉型至關重要的一年，面對多種模式的多態(tài)競爭，“新分銷”成為傳統(tǒng)經銷商轉型升級的新方向。
活動現(xiàn)場
專注經銷商，讓千米網和新食品雜志志同道合
千米網和新食品雜志的接觸，源于96屆成都春糖。時任新食品雜志市場總監(jiān)的畢聰龍先生正和新食品雜志總編鄧波先生一起籌劃為行業(yè)經銷商建立產業(yè)大學，同期他也負責著糖酒會的官方論壇操辦，千米網正在尋求糖酒會會期的論壇的合作，千米網的項目負責人鄭睿通過種種渠道接觸到了新食品雜志畢總，雙方就糖酒快消渠道的現(xiàn)狀相互交流的非常愉快，新食品雜志立刻決定要對千米網做一次專訪，此后雙方一直保持著良好的溝通。
直到CFDF中國酒類食品行業(yè)金鑰匙論壇，作為主辦方之一的新食品雜志社盛情邀請千米網協(xié)助舉辦這次活動，千米網毫不猶豫的就答應了，既是對新食品雜志的信任，也是對主辦方全國糖酒會辦公室工作的支持。千米網，這樣一家互聯(lián)網技術型企業(yè)，我們希望透過這次活動和我們的朋友、志同道合的伙伴們分享這一年來我們的工作進展，我們?yōu)榱颂蔷瓶煜袠I(yè)里的經銷商們都做了哪些努力，我們也希望通過這次活動認識更多新朋友，獲得包括會辦領導在內的更多支持。
讓我們激動的是，當新食品雜志總裁秦柯先生和千米網CEO李寧先生見面的時候，前面的溝通終于有了落地的成果。當秦總得知千米網從2017年春糖后開始啟動經銷商公開課活動他很激動，因為截止目前千米網主辦的經銷商公開課或參與第三方舉辦的傳播活動已經超過60場，直接影響超過30000人次，他們中的很多人也都成為千米的用戶。當李總得知新食品雜志的渠道產業(yè)大學已經落地而且急需千米這樣的伙伴也十分興奮，因為作為行業(yè)有影響力的媒體之一，新食品雜志從渠道向產品的逆向服務思維是具有超前意識的，也是經銷商們急切需要的。
經過雙方多次的碰撞，終決定在2017年11月秋糖期間雙方將合作舉行一場以“新分銷”為主題的公開課活動。未來，雙方將給予大資源成立渠道大學千米新分銷學院，共同為行業(yè)供應鏈的價值增長出力。
糖酒會——一場不可錯過的產品分銷大會
在9月9日金鑰匙論壇現(xiàn)場，新食品雜志總裁秦柯先生與千米CEO李寧先生親切握手，雙方皆表示對于這一戰(zhàn)略合作寄予厚望，且承諾將拿出自己的優(yōu)勢資源來促使合作走向成功。
我們知道，這只是開始。
論壇當天，千米CEO李寧先生在論壇中表示，作為一家已連續(xù)參加3屆糖酒會的企業(yè)，千米網深知糖酒會對中國傳統(tǒng)經銷商的重要意義。即使像千米網這樣的互聯(lián)網技術公司，也得益于糖酒會的成功舉辦，讓我們在這里認識了新食品雜志的朋友，認識了數(shù)以千計的客戶。
我們需要糖酒會，糖酒會也需要我們，千米網知道糖酒會銳意變革，所以千米網希望希望參與其中貢獻力量。當天會議中糖新世紀的總經理楊成剛先生和中國糖酒會辦公室的趙偉副主任也都在現(xiàn)場，千米網CEO李寧的演講讓他們很振奮，會后中糖新世紀領導楊成剛和會辦領導趙主任特地到千米展位了解情況，并邀請千米領導有機會到北京座談。
結語：一個行業(yè)的發(fā)展，不僅需要行業(yè)企業(yè)自身的努力，也需要獲得外部的支持。千米網作為糖酒快消行業(yè)的參與者和外部支持力量，我們相信這個行業(yè)里渠道和產品具有同等重要的價值。革新渠道的分銷方式，提升經銷商的價值，這件事絕不僅僅是經銷商自己的事情，它關系到這個市場里從品牌到消費者每個人的利益。
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