對于孩子來說，媽媽就是他的整個世界。
對于家庭來說，媽媽像一個“操盤手”，掌握著財經(jīng)大權(quán)。
而對于商家來說，媽媽是一家人甚至是包括爺爺奶奶姥姥姥爺在內(nèi)的三家人的消費核心。
以媽媽為核心，以孩子為半徑的消費地圖迅速在微商界和各城市綜合體中展開。包頭當(dāng)然也不例外。
◆家庭購物模式升級換代
2014年母嬰市場興起，幾家成名母嬰購物平臺率先將移動風(fēng)口紅利嫁接于母嬰市場，促使母嬰電商躋身中國電商主流。
二孩政策的全面開放和微商大潮的席卷，使得母嬰經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“下半場”——以媽媽為核心的家庭購物模式初現(xiàn)，被定義為“媽媽經(jīng)濟(jì)”。
“媽媽經(jīng)濟(jì)”的核心觀點就是每個媽媽背后都是一個家庭，整個“媽媽經(jīng)濟(jì)”將滿足家庭消費所有需求，包括給小孩買東西、給媽媽自己買東西、給家里買東西，圍繞媽媽人群購買力進(jìn)行的業(yè)務(wù)拓展成為“大母嬰”市場新的經(jīng)濟(jì)助力增長點。
記者曾經(jīng)采訪過一位微商達(dá)人張文，她從開始代理面膜到做化妝品到做童裝，積累了500多人的忠實客戶群，她告訴記者，現(xiàn)在無論拿出哪個單一的產(chǎn)品都不好做，只有進(jìn)行打包捆綁銷售，才能留住客源，實現(xiàn)盈利。
“因為我的客戶大部分是寶媽，所以我每天都會選擇兩到三款的幼兒服裝用品，然后搭配幾款居家產(chǎn)品，比如不粘鍋、料理機(jī)、吸塵器什么的，有時也會參考天氣賣點兒打底褲、棉拖鞋等等，都是過日子用得著的東西。”張文說。
記者加入張文的店鋪群，發(fā)現(xiàn)每天張文都會發(fā)十幾個產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品都很巧妙地兼顧了每個家庭成員的需要。近天氣降溫，張文開始主推媽媽裝羽絨服、爸爸款棉鞋，男女士皮手套。張文很有感觸地說，人們每天忙忙碌碌，上班帶孩子可能忽略了自己的父母，看到產(chǎn)品會突然想起他們，然后買下來補(bǔ)償自己的心里愧疚。“近老年款棉鞋賣得特別好，都是女兒買給父母或公婆的。當(dāng)媽了更能體會父母的不易，所以這方面她們很樂意消費。”張文說。
目前，張文經(jīng)營的微信私家店鋪生意特別好，每天都有100—200元的純收入進(jìn)賬。“一開始干微商，什么火就跟著賣什么，掙過錢也賠過錢?，F(xiàn)在都說母嬰市場好做，你這么想別人也這么想，只有把思路打開，把母嬰市場擴(kuò)大了做，才能高人一步。”在微商界摸爬滾打了三四年的張文，找到了自己的盈利模式。
◆母嬰與非母嬰行業(yè)融合
專業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，預(yù)計到2017年，中國母嬰市場規(guī)模將達(dá)到3萬億，然而，如果從“媽媽經(jīng)濟(jì)”的角度來看廣義的中國母嬰，基于媽媽自身、孩子以及家庭購物需求，那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居，都是“大母嬰”市場的一部分，母嬰市場體量將從原本的3萬億擴(kuò)張至超10萬億。
與母嬰市場蓬勃發(fā)展相反的是，大型百貨商店迎來關(guān)店潮。來自聯(lián)商網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，在單體百貨、購物中心以及2000平方米以上的大型超市業(yè)態(tài)中，22家公司共關(guān)閉了41家店鋪。其中，百貨與購物中心15家，歇業(yè)店鋪的營業(yè)總面積超過60萬平方米。
百貨企業(yè)一直積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型，“觸網(wǎng)”成為各大公司的發(fā)力點。但目前，不少百貨企業(yè)的“線上”幾乎處于“半死不活”狀態(tài)。
有成效的改變可能是與母嬰行業(yè)進(jìn)行深度融合。
今年下半年在包頭陸續(xù)開業(yè)的北京華聯(lián)購物中心鋼鐵大街店和蘇寧廣場正體現(xiàn)了這種融合。
近日，記者來到北京華聯(lián)購物中心，看到一、二層的流行服飾、化妝珠寶、鐘表配飾等區(qū)域顧客不多，而三層兒童零售區(qū)、兒童娛樂區(qū)人氣很旺。某水育樂園里小寶寶們正在家長的“圍觀”下游泳，旁邊的電玩城里爸爸正帶著孩子享受室內(nèi)飛車樂趣，而媽媽正在對面的一站式母嬰超市里選購商品。記者翻閱資料發(fā)現(xiàn)該商場設(shè)計了兒童娛樂區(qū)總面積近9000平方米，各類兒童業(yè)態(tài)店鋪近20家，主打兒童娛樂教育意圖明顯。
在蘇寧廣場記者同樣看到，位于三樓的兒童服飾和兒童游樂區(qū)顧客多。敞開式的親子互動區(qū)域很受小朋友和家長們的喜愛，而舒適的休息區(qū)又照顧到了陪伴孩子的老人們。全樓層的兒童業(yè)態(tài)讓孩子們和大人們省去了奔波的時間，這也是人們越來越喜歡去所謂城市綜合體的原因。
新店如此，老店也別出心裁尋求改變。記者了解到，維多利昆區(qū)店已經(jīng)推出三期繪本課堂活動，小朋友們玩兒得開心，家長在陪伴孩子的同時也可以購物、放松自己，吸引了不少以家庭為單位的客源。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，兒童業(yè)態(tài)更像是個“引子”，可以為購物中心帶來持續(xù)的黏性消費，帶動餐飲、服裝、美容美發(fā)等成人業(yè)態(tài)。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，“兒童商業(yè)”在全國各大購物中心中所占的比重，已由2011年的5%上升到了2015年的15%，并且還在上升中。
“孩子待不住的地方基本大人也待不住，更不會產(chǎn)生消費，現(xiàn)在大小商場經(jīng)營趨勢都是如此。”一位從事商場管理多年的業(yè)內(nèi)人士說。
危機(jī)中孕育著機(jī)遇，在“媽媽經(jīng)濟(jì)”影響下，母嬰與非母嬰行業(yè)正在進(jìn)行深度融合，購物正在變?yōu)橐患胰伺c孩子的互動和娛樂方式，而這其中媽媽的影響無疑是大的。
誰抓住孩子，誰就抓住了未來；而誰抓住了媽媽，誰就抓住了錢袋子。
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