蜜芽搞大事情，資本寒冬還去做重、做深？我一開始也不太理解蜜芽的意圖，難道是因為自有現(xiàn)金儲備10億太多了花不完？

　　當天的分享演講中，劉楠認為中國不需要一家新的大而全的電商。這個我也認同，綜合電商平臺已經(jīng)有了天貓、京東，出線的機會也渺茫。顯然，蜜芽團隊要堅持做的是母嬰垂直電商平臺。因為僅僅是中國二胎政策放開后，預計2-3年內(nèi)，新生兒數(shù)量1600-1700萬將增加到2000萬左右。加上背后的母親群體，每年Doubel 2000萬的新增母嬰將促成中國成為全世界大或有價值的國家，市場體量非?？捎^。12月6日，蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠登上WISE·2016獨角獸峰會的舞臺。簡短的開場后，她提出一個問題：“在座的誰現(xiàn)在正在是一個創(chuàng)業(yè)者，誰現(xiàn)在正在掌管一家公司？”舉手的人很少，這或許就是資本寒冬來臨的中國創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。而劉楠和她的蜜芽團隊的創(chuàng)業(yè)之路已經(jīng)走過5年多了。

　　趕上了21世紀的中國母嬰行業(yè)浪潮，蜜芽成為獨角獸領跑母嬰類電商創(chuàng)業(yè)領域

　　在中國，母嬰消費群體是很有時代特征和集體心理映射的群體，因為城市化、全球化、進口價率等問題，他們給母嬰行業(yè)的線下市場和線上電商創(chuàng)業(yè)都帶來了機會，也就在21世紀促成了中國3次母嬰行業(yè)的浪潮：

　　次，中國開始出現(xiàn)母嬰行業(yè)。由于20世紀的母嬰零售業(yè)非常不專業(yè)，那個時候甚至連小兒用藥領域都非常少，2000年左右，真正的母嬰門店才開始出現(xiàn)，脫離KA和批發(fā)市場。

　　第二次，線下母嬰連鎖和線上PC母嬰電商出現(xiàn)。三聚氰氨事件一下讓民眾的消費心理升到了緊張的頂點，也催生了線下母嬰專業(yè)門店的發(fā)展，2008到2010年幾年間，郵購目錄和母嬰專業(yè)的連鎖門店，嘩的一下就發(fā)展起來了。當時紅孩子做郵購目錄，對應著把PC電商也做起來了。

　　第三次，移動母嬰電商創(chuàng)業(yè)浪潮來臨。2014年前后，在移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢、跨境供應鏈、場景化服務的驅(qū)動下，一波新的母嬰創(chuàng)業(yè)公司起來了，發(fā)展都還不錯。

　　趕在第三次浪潮前，2011年蜜芽也創(chuàng)立了，初衷是通過簡單、有趣的購物體驗，幫助中國媽媽尋找更多放心、安全、高品質(zhì)的嬰兒用品。5年來，站在母嬰市場的風口上，蜜芽已經(jīng)發(fā)展成為集親子家庭消費和孕嬰童服務于一體的綜合性跨境母嬰電商平臺。2016年12月7日，36氪在WISE大會重磅發(fā)布的《2016年氪估值排行榜TOP200》中，蜜芽是第37名，估值100億人民幣，領跑了母嬰類電商的創(chuàng)業(yè)領域。

　　2014年蜜芽主戰(zhàn)母嬰市場，3年5輪融資2016年實現(xiàn)正向現(xiàn)金流、儲備超10億

　　近3年，是母嬰行業(yè)及其創(chuàng)業(yè)項目層出不窮、戰(zhàn)火連天的時期：2014年資本進場母嬰密集催生相關創(chuàng)業(yè)項目，2015年跨境元年推動跨境母嬰電商更多產(chǎn)生，2016年又是母嬰電商比拼內(nèi)容的一年……我欣賞蜜芽的一點，就在于團隊定位判斷沒有錯。蜜芽在2014年正式轉(zhuǎn)型為進口母嬰品牌限時特賣商城，這也是國內(nèi)母嬰行業(yè)創(chuàng)。

　　可以說，母嬰市場是近年中國互聯(lián)網(wǎng)圈迅速崛起的一個垂直領域，競爭激烈。資本用錢投票，蜜芽是被肯定的。2014年，蜜芽先后在7、12月完成B、C兩輪融資。2015年9月，由百度領投、紅杉資本、H CAPITAL等現(xiàn)有股東和數(shù)家美國私募基金跟投的D輪融資完成，蜜芽該輪融資額度為1.5億美金。劉楠當場曬銀行賬單的故事，直到今天也在圈內(nèi)傳說著。

　　資本欣賞的蜜芽，必然有著很多閃光點。比如說面對母嬰市場的燒錢大戰(zhàn)，我看到蜜芽率先發(fā)起價格戰(zhàn)，將進口花王紙尿褲的價格“腰斬“，直接拉低到68元，以摧枯拉朽的姿態(tài)直接逼退一批競爭對手。而2015年開始，母嬰電商平臺紛紛發(fā)力社區(qū)，蜜芽也抓住母嬰用戶知識需求，推出大量UGC內(nèi)容，滿足用戶的求知需求，并促進了很多非標商品的大賣。洗牌加速之后，天貓、京東巨頭以外的垂直行業(yè)強者慢慢浮出水面，母嬰垂直領域也正在經(jīng)歷從賣貨到服務媽媽的轉(zhuǎn)變。而蜜芽這只母嬰電商獨角獸也逐漸吧閃光點匯聚成光芒：2016年10月27日，蜜芽五周年慶大促之際，創(chuàng)始人兼CEO劉楠通過公司內(nèi)部郵件宣布蜜芽已經(jīng)完成新一輪融資，并已實現(xiàn)正向現(xiàn)金流，且自有現(xiàn)金儲備超過10億元。我通過梳理蜜芽的融資史，發(fā)現(xiàn)3年能有5輪融資，資本寒冬卻逆勢上揚，不得不說蜜芽通過行業(yè)競爭勝出更加得到資本的寵愛。

　　擴張為王or價值鏈為王？利用母嬰市場的接口屬性，蜜芽要做重、做深

　　2017年必將是母嬰電商的洗牌年，當資本寒冬的陰霾遲遲沒有散去，洗牌也將進一步加速。燒錢圈用戶行不通了，我認為，有核心競爭力的產(chǎn)品和壁壘才是電商市場競爭的后武器。蜜芽團隊也沒有因為過去的戰(zhàn)績而頭腦發(fā)熱，也在認真思考：是要繼續(xù)擴張還是把母嬰這條產(chǎn)業(yè)價值鏈做好？

　　確實，正如開頭所言，中國真的不缺大而全的電商平臺。中國缺的是在一個行業(yè)里的匠心、堅持和專注，母嬰行業(yè)也是如此。蜜芽為了未來的發(fā)展，這兩年做了什么？我留意到線下蜜芽至少搞了3件大事——

　　1 、早在2015年4月，蜜芽與國內(nèi)大的親子早教中心紅黃藍聯(lián)手成立合資公司，其布局線下的野心便已初露端倪。

　　2 、2016年初，蜜芽就連續(xù)公布兩大動作：與婦兒醫(yī)院美中宜和達成戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略投資親子娛樂悠游堂，布局母嬰生態(tài)鏈的上下游產(chǎn)業(yè)，打通了孕產(chǎn)、電商、早教和親子娛樂一系列通道，構(gòu)建母嬰系統(tǒng)的大生態(tài)圈。

　　3 、2016年6月家“蜜芽樂園“在北京開業(yè)，線上零售+線下服務，大程度地對核心用戶母嬰人群的需求提供縱深的覆蓋，力求與電商大平臺的差異化。

　　直觀感受就是：蜜芽搞大事情，資本寒冬還去做重、做深？我一開始也不太理解蜜芽的意圖，難道是因為自有現(xiàn)金儲備10億太多了花不完？仔細研究這些布局，我才發(fā)現(xiàn)：蜜芽是在母嬰這條產(chǎn)業(yè)上做價值鏈，構(gòu)建起了一個行業(yè)的生態(tài)覆蓋。價值鏈為王的奧秘在于，既可以讓自身構(gòu)筑競爭壁壘在行業(yè)的地位變得更加穩(wěn)固，又可以實現(xiàn)自我造血同時輸出更好的產(chǎn)品。

　　劉楠當年創(chuàng)立蜜芽，無非是想給推動母嬰行業(yè)的發(fā)展，同時想讓這個世界變得更美好。大家會看到，母嬰行業(yè)之爭起于電商，但絕不會結(jié)束在電商，線下實體店和生活場景覆蓋將是下一個競爭點。而二胎全面放開，無疑是的大風口和市場機遇，這也再次說明母嬰是個千載難逢的接口行業(yè)。而劉楠和她的團隊，正在為此把蜜芽做重、做深，做成價值鏈為王的平臺。