作者：宗寧

　　國內(nèi)大的母嬰平臺(tái)寶寶樹今年七月時(shí)曾曝出融資三十億人民幣的驚天消息，算是給資本寒冬增添了一抹亮色。為什么一家母嬰家庭平臺(tái)可以獲得如此規(guī)模的融資，它和其他林林總總的母嬰電商又有什么不一樣?在近的中國家庭生態(tài)3.0高峰論壇，這個(gè)謎底終于被揭開了。

　　（寶寶樹王懷南致辭并宣布30億融資的投資方）

　　復(fù)星領(lǐng)投，諸多實(shí)力跟投

　　寶寶樹的這輪投資中，投資方一直比較隱蔽，直到11月17日，在上海舉行的中國家庭生態(tài)3.0高峰論壇上才正式對(duì)外公布。此輪融資由專注于中國動(dòng)力的全球投資企業(yè)復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投，好未來集團(tuán)、經(jīng)緯等美元原股東的境內(nèi)人民幣機(jī)構(gòu)及晨山資本、招商財(cái)富、招金投資、濱創(chuàng)投資和澹復(fù)投資等新投資人跟投，從這些投資人的背景，大概就可以看出寶寶樹未來的業(yè)務(wù)方向。在會(huì)上寶寶樹還宣布，已經(jīng)開始與復(fù)星集團(tuán)旗下醫(yī)療健康、金融保險(xiǎn)、教育領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)以及教育領(lǐng)域的戰(zhàn)略投資人好未來等共同整合資源、聯(lián)合發(fā)力，構(gòu)建家庭生態(tài)的全新版圖。

　　（寶寶樹與復(fù)星集團(tuán)戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式）

　　我們可以看出，在這樣的戰(zhàn)略方向下，寶寶樹的價(jià)值已經(jīng)不僅僅是一個(gè)母嬰平臺(tái)的價(jià)值了，而是一個(gè)家庭生態(tài)入口的價(jià)值。和以往不同的是，這次的投資，眾多投資人看重的不是寶寶樹能夠做成多大的母嬰平臺(tái)，而是認(rèn)為它會(huì)成為一個(gè)未來多項(xiàng)業(yè)務(wù)生態(tài)的入口，這種從銷售產(chǎn)品到運(yùn)營用戶的轉(zhuǎn)變，是寶寶樹得以獲得這么高融資的核心關(guān)鍵。當(dāng)商業(yè)模式加上了生態(tài)的翅膀，也就變得更有價(jià)值。

　　消費(fèi)升級(jí)，商業(yè)的重大機(jī)遇

　　復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌表示，“復(fù)星集團(tuán)目前的投資方向非常聚焦，主要圍繞中產(chǎn)階級(jí)家庭需求”，這句話也揭出了未來幾年用戶需求的一個(gè)重要趨勢(shì)——消費(fèi)升級(jí)。

　?。◤?fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌對(duì)投資寶寶樹發(fā)表遠(yuǎn)景展望）

　　隨著人們生活水平的提高、新一代人的家庭逐漸建立，和老一輩相比，年輕家庭的消費(fèi)理念有很大不同，不再一味貪圖便宜，而是開始追求品牌和品質(zhì)的消費(fèi)，在經(jīng)濟(jì)條件可以承擔(dān)的情況下，選擇更好的品牌產(chǎn)品是新一代消費(fèi)者的主要傾向。郭廣昌表示，“針對(duì)這樣的方向，我們投資了非常多與家庭相關(guān)的優(yōu)秀企業(yè)，同時(shí)也一直在尋找有能力將這些資源整合起來的巨大入口。而寶寶樹恰恰就是能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)的平臺(tái)。”

　　郭廣昌的這句話無疑體現(xiàn)出了寶寶樹的核心價(jià)值，越來越多的品牌開始針對(duì)消費(fèi)升級(jí)的家庭進(jìn)行產(chǎn)品方面的生產(chǎn)和開發(fā)，但必須有一個(gè)平臺(tái)，才能夠把這些產(chǎn)品集中地展現(xiàn)和推薦給用戶。這個(gè)時(shí)候，寶寶樹這樣的母嬰家庭垂直平臺(tái)價(jià)值凸顯。在消費(fèi)者的平臺(tái)選擇中，也許所有人都會(huì)去京東淘寶這樣的大平臺(tái)，而只有快要做和已經(jīng)做媽媽的人才會(huì)專門去母嬰平臺(tái)，這意味著母嬰平臺(tái)所聚集的是精準(zhǔn)的家庭用戶，而孩子的誕生往往也意味著這些精準(zhǔn)人群消費(fèi)升級(jí)的開始。父母總是愿意自己湊合一些，也不愿意孩子受苦。從這個(gè)角度來說，寶寶樹的價(jià)值會(huì)在更多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品的支撐下，有一個(gè)爆發(fā)性增長，相信這也是其能夠?qū)崿F(xiàn)融資三十億，估值可能過百億的原因所在。

　　郭廣昌在會(huì)上的發(fā)言表示：“為什么需要寶寶樹？因?yàn)閷殞殬涮峁┑男畔⑹钦鎸?shí)可靠的，這是一個(gè)商品泛濫的時(shí)代，商品已經(jīng)多得不知道怎么選擇一個(gè)好的產(chǎn)品了，所以寶寶樹不追求量，追求真正讓大家放心的產(chǎn)品。我感覺有兩個(gè)數(shù)字讓我覺得很驚人，，現(xiàn)在60%以上的家庭50%用在小孩身上。第二，小孩身上的產(chǎn)品價(jià)格敏感度很低，2%多。所以對(duì)一個(gè)家庭生活來說，對(duì)一個(gè)母親來說，她需要的信息是真正值得信任的信息，她想買的產(chǎn)品不僅僅價(jià)格是合理的，更重要的是她真正信任的產(chǎn)品，這樣一種母嬰社區(qū)、家庭生活的入口，不是一個(gè)普通的互聯(lián)網(wǎng)公司能做的，不是一個(gè)普通的互聯(lián)網(wǎng)公司能提供的，不是一個(gè)普通的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)能打造的。我看到寶寶樹的時(shí)候，我覺得它不一樣。”

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)思維轉(zhuǎn)型

　　過去的電商模式是流量模式，大家追求的都是更大的用戶數(shù)和更多的流量。而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展，流量越來越分散，流量的成本也越來越高，整個(gè)商業(yè)思維也開始逐漸從流量思維開始向用戶思維轉(zhuǎn)型，圍繞著用戶提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)成為新的趨勢(shì)，在這種用戶思維加消費(fèi)升級(jí)的合力下，新的商業(yè)價(jià)值也就開始出現(xiàn)了。

　　作為消費(fèi)升級(jí)的主要目標(biāo)，大健康、金融和教育領(lǐng)域無疑是未來發(fā)力的重點(diǎn)，這也是另一個(gè)投資人好未來集團(tuán)早期就介入寶寶樹投資的重要原因。不光是寶寶樹的用戶會(huì)成為好未來教育的重要用戶，好未來本身也可以和寶寶樹展開更多的深層合作，終形成一個(gè)基于家庭服務(wù)的生態(tài)整體。從這個(gè)角度來說，寶寶樹的商業(yè)模式升級(jí)其實(shí)早已開始。在多重資源的打通下，寶寶樹平臺(tái)終會(huì)成為一個(gè)連接各種家庭服務(wù)的紐帶，也就超越了原本母嬰電商的局限。現(xiàn)場(chǎng)，復(fù)星集團(tuán)、星益健康、和睦家、馨月匯、大特保、心開始中國、Blueair和3M等全球知名企業(yè)共同上臺(tái)為“中國家庭產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”揭牌。

　　用戶的價(jià)值在這個(gè)時(shí)代被不斷地放大，更多生態(tài)合作的模式也成為了各行各業(yè)標(biāo)配，寶寶樹在母嬰家庭這個(gè)領(lǐng)域卡了一個(gè)好位，相信在諸多大佬的支持下，會(huì)成為一個(gè)行業(yè)升級(jí)的標(biāo)桿案例。