(原標(biāo)題：每年2600萬新生兒，印度母嬰市場大有可為)

　　摘要： 作為世界上人口增速快的國家——印度，平均每年有2600萬名嬰兒出生。如此龐大的人口增量也成為印度母嬰市場發(fā)展的基石。

　　印度平均每年有2600萬嬰兒出生，這一數(shù)字超過中國、俄羅斯與巴西三個(gè)國家的新生兒總和，龐大的人口增量已成為印度母嬰市場發(fā)展的基石。

　　據(jù)RNCOS今年7月份發(fā)布的市場調(diào)研報(bào)告顯示：在印度，童裝、童鞋、玩具等嬰兒用品市場與印度零售業(yè)同步發(fā)展，2012至2017年期間的年復(fù)合增長率將達(dá)到17%，市場總額將從118億美元增長至262億美元。

　　多因素作用下印度母嬰市場迅速崛起

　　通常來說，母嬰市場的用戶定位是0至6歲的兒童及其父母，并以從孕期就開始進(jìn)入狀態(tài)的母親為主要用戶群體。雖說印度母嬰市場發(fā)展的基礎(chǔ)是每年大量的新生兒，可促使這一市場飛速發(fā)展的直接因素是印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均可支配收入增加，女性社會地位提高并開始享有更多的話語權(quán)與消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)。 其次，隨著印度國民受教育水平的提高，人們對兒童教育、健康問題的重視程度也在增強(qiáng)。年輕的父母們愿意為孩子的發(fā)展投入更多，這一投入甚至從孩子尚未出生時(shí)就開始了，比如胎教。

　　除以上所說的內(nèi)部因素外，外力的推動(dòng)也不可忽視。一方面國際母嬰品牌紛紛進(jìn)入印度分食蛋糕，如日本的 Combi、中國的優(yōu)生(US Baby)、德國的 Kiddy Gmbh等。

　　另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將印度與世界更緊密的連接，越來越多的年輕父母通過網(wǎng)絡(luò)交流育兒經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)的育兒知識，亞馬遜等跨國電商平臺讓媽媽們可選擇的產(chǎn)品范圍更廣泛。

　　面對這樣一個(gè)200億美元的市場體量，創(chuàng)業(yè)者們又怎能不蠢蠢欲動(dòng)呢。目前，印度市場上已有母嬰電商、母嬰健康、社區(qū)交流等眾多初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入，竺道在此將為各位盤點(diǎn)一下已進(jìn)入印度母嬰市場的主要玩家。

　　印度母嬰市場玩家眾，且年輕

　　FirstCry

　　印度母嬰電商門戶，平臺售賣0-9歲兒童相關(guān)用品。商品種類超過20萬，覆蓋2000多家國際和國內(nèi)品牌。目前已完成6輪融資，共融得1.25億美元，投資方包括賽富基金、IDG資本等。就在前段時(shí)間完成對BabyOye的收購后，F(xiàn)irstCry隱隱有印度母嬰電商市場老大的感覺。其競爭對手包括：Babyoye、Hopscotch等。

　　Parentlane

　　是基于社交網(wǎng)絡(luò)的嬰兒護(hù)理和育兒平臺，在孩子出生后的八年間為父母提供有關(guān)孩子成長的個(gè)性化指導(dǎo)和建議，可對標(biāo)中國企業(yè)“寶寶樹”。目前，Parentlane已從Flipkart前副總裁處得到天使輪融資。共同競爭嬰兒護(hù)理與育兒市場的還有Babygogo、BabyBerry、Tinystep等創(chuàng)企。

　　BabyChakra

　　在線社區(qū)平臺，向父母及準(zhǔn)父母們提供受孕、生產(chǎn)及幼兒教育過程中的相關(guān)知識。并提供超過25000家婦產(chǎn)醫(yī)院、育兒所的評估信息供父母們選擇。就在今年10月18日，BabyChakra完成了A輪融資，但未透漏具體金額，由RoundGlass Partners投資。BabyChakra的直接競爭對手為Kidsstoppress.com和一家進(jìn)軍印度市場的東南亞親子網(wǎng)站TheAsianParent。

　　以上三家平臺為印度母嬰市場在電商、育兒和社區(qū)細(xì)分市場較具代表性的創(chuàng)企，且均已取得階段性成績。竺道通過對各創(chuàng)企發(fā)展現(xiàn)狀的分析發(fā)現(xiàn)，除FirstCry完成6輪融資發(fā)展相對成熟外，大多母嬰平臺尚處初級階段，還有很長的路要走。

　　關(guān)于母嬰市場發(fā)展的幾點(diǎn)思考

　　母嬰電商應(yīng)加強(qiáng)專業(yè)化服務(wù)，抵制綜合電商的侵蝕。作為垂直電商應(yīng)注重發(fā)展自身的個(gè)性化與差異化，即告訴消費(fèi)者“與綜合電商相比我的優(yōu)勢是什么”?答案無外乎價(jià)格與服務(wù)兩方面，若單談價(jià)格就會陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，作為初創(chuàng)企業(yè)這無疑是不明智的。

　　那么就要發(fā)揮所長，將服務(wù)變得專業(yè)化、具有不可替代性，自然會增加用戶粘性以抵抗綜合電商的滲透。畢竟亞馬遜印度站快消費(fèi)品主管 Saurabh Srivastava 表示，嬰兒消費(fèi)品類銷售額過去一年里增長了 300%，這不得不引起創(chuàng)業(yè)者的重視。

　　用戶每年換新，口碑營銷很重要。隨著孩子的長大，母親對相關(guān)平臺的關(guān)注度就會下降直至終從平臺上消失。這也是母嬰平臺的獨(dú)特之處，即需要不斷“拉新”，也就是說后來者做好產(chǎn)品與市場，十分有可能在新一輪的用戶爭奪戰(zhàn)中取勝。

　　此時(shí)做好口碑營銷就尤為重要。很多年輕的媽媽們會從前輩處取經(jīng)，口口相傳的過程中會增加用戶對平臺的信任度，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶，這也是用戶的一種變相延續(xù)。

　　用戶需求倒逼產(chǎn)業(yè)升級，線下布局不容忽視。目前，印度母嬰市場爆發(fā)出的需求是巨大的，可由于印度網(wǎng)速慢、地區(qū)間互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展差異大、用戶對電商接受度不高等特點(diǎn)，創(chuàng)企在發(fā)展過程中也要注意到三四線城市及農(nóng)村地區(qū)的用戶需求。

　　從這一點(diǎn)看，F(xiàn)irstCry做的較好，通過收購Mahindra旗下母嬰品牌BabyOye，F(xiàn)irstCry的業(yè)務(wù)范圍將擴(kuò)大至300家門店，足跡遍布125個(gè)城市，成為一站式母嬰平臺。而憑借線下廣泛的零售范圍和高質(zhì)商品，F(xiàn)irstCry的線上用戶也將得到更好的購物體驗(yàn)。

　　母嬰雖是重點(diǎn)，但家庭整體性也很重要。做母嬰市場一個(gè)尷尬的地方在于基本每三年就是一批嶄新的用戶，即用戶的增長數(shù)與流失數(shù)可能是持平的，如何留住用戶成為從業(yè)者思考的問題。此時(shí)平臺能否提供持續(xù)性服務(wù)就變得至關(guān)重要，如提供家庭金融、孩子教育基金、保險(xiǎn)等服務(wù)。

　　【鈦媒體作者介紹：竺道;文/任雨微，本文部分內(nèi)容來源于路透社、印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)等】