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　　“媽媽經(jīng)濟”襲來之下，新一波母嬰電商高潮正悄悄逼近，你能抓住嗎？

　　沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。國內垂直的母嬰電商領域也是如此。

　　目前，國內母嬰行業(yè)內的玩家有紅孩子、寶寶樹、蜜芽、辣媽幫、搖籃網(wǎng)等。但前有紅孩子的衰敗，后有辣媽幫“荷花親子”項目的關閉。雖然，隨著二胎開放、消費升級的諸多行業(yè)風口和政策利好，母嬰電商成為近幾年資本和業(yè)界關注的焦點，但用戶周期、標品毛利等長期難題，使得一些迅速躥紅的母嬰電商時常顯現(xiàn)出后續(xù)無力之勢。

　　然而，近幾年，貝貝網(wǎng)作為母嬰電商領域的新勢力，卻未陷入母嬰電商的“歷史魔咒”。自2014年4月成立，貝貝網(wǎng)用兩年半的時間，成為坐擁超過5000萬媽媽用戶，月活用戶的母嬰電商平臺，位居垂直母嬰電商榜，闖入中國電商TOP5。

　　在投資人和行業(yè)內人士看來，眼下，貝貝網(wǎng)無疑是母嬰電商的新貴。到底是什么支持“貝貝網(wǎng)速度”？

　　在今年10月11日，貝貝網(wǎng)主辦的2016中國母嬰峰會上，貝貝網(wǎng)CEO張良倫次提出了”媽媽經(jīng)濟概念。其的核心觀點就是——每個媽媽背后都是一個家庭，整個“媽媽經(jīng)濟”將圍繞媽媽人群進行業(yè)務拓展，包括給小孩買東西、給媽媽自己買東西，給家里買東西，成 為“大母嬰”市場新的經(jīng)濟助力增長點。

　　值得關注的是，媽媽經(jīng)濟也是貝貝網(wǎng)在接下來的三年時間里的重要命題。這是一個走出母嬰歷史困境的新解決方案。而且，未來的“媽媽經(jīng)濟”大潮中，還將有一個十萬億的“盤子”，從業(yè)者又該如何來切？

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　　想說愛你不容易：前人的三座大坑

　　現(xiàn)實中，在2015年之前，國內的母嬰電商已經(jīng)涉足者眾多，因為大家都認為，女人和孩子的錢好賺，做“女人+孩子”雙重生意的母嬰電商自然是一座大金礦。

　　但是母嬰電商領域卻一直存在“短壽”、“燒錢”的顯現(xiàn)，其核心癥結有三：

　　其一，鏈條上端的產(chǎn)品很少能讓用戶放心使用，網(wǎng)絡上更是假貨橫行，加深了用戶的不安。

　　其二，母嬰電商行業(yè)90%的收入是奶粉和紙尿褲所帶來的，品類很難有大的突破。奶粉和紙尿褲是高度品牌化標準產(chǎn)品，價格透明，敏感，不促不銷，燒錢不斷。加上綜合電商平臺京東和阿里的截流，讓母嬰電商陷入困境。

　　特別是，當時隨著京東和阿里壯大，這些綜合平臺贏家通吃，流量、物流、供應鏈都是難以克服的短板。

　　其三，過去，母嬰電商的發(fā)展很大程度上是基于人口紅利,尤其是媽媽群體對奶粉紙尿褲此類標品的品質、安全需求的“痛點”，促使一批依靠跨境、標品起家的母嬰電商崛起。但這樣的“痛點”現(xiàn)象難以持續(xù)，媽媽用戶消費周期短，孩子3歲之后，用戶再度自然流失，隨著人口紅利消失和電商用戶成本增加，母嬰電商往往再次陷入困頓。

　　此外，這些通過跨境起家解決剛需或以母嬰社區(qū)切入回歸電商的玩家從一開始變現(xiàn)就被標品、用戶流失問題綁架，走上了“燒錢”模式之后便很難轉型做更多布局。

　　正是這些大坑，讓母嬰類垂直電商行業(yè)沒有出現(xiàn)一個明顯占據(jù)大量份額的垂直巨頭。

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　　以人群定位，從痛點到尖叫點

　　也正是看到了各種大坑，貝貝網(wǎng)采取了新的進攻方式，開啟母嬰2.0新時代。

　　針對三大核心癥結，貝貝網(wǎng)給出了化解的招數(shù)：

　　，貝貝網(wǎng)本身采取“自營+聯(lián)營”模式，而所有奶粉紙尿褲都是自營的，從而保證正品，讓用戶放心。

　　第二，貝貝網(wǎng)從“媽媽人群需求”出發(fā)，主打多品類多業(yè)務，而不是只關注奶粉紙尿褲。既然奶粉紙尿褲等標品不賺錢，那就另尋蹊徑，以”非標“為切入口，再反哺其他品類，從而完成造血，打破燒錢魔咒。此外,奶粉紙尿褲的需求本身只是階段性的, 而童裝童鞋這些非標品的需求卻更為持續(xù)，有利于用戶周期的延長.

　　第三，對于“用戶周期短，人口紅利消失“ 的頑疾，貝貝網(wǎng)依托的”媽媽經(jīng)濟”背后的”家庭需求”，以及隨著孩子的成長，各類需求的增加，終趟出了一條新路。

　　本質上，貝貝網(wǎng)是走“分眾電商”的模式，將母嬰焦點集中于“人群”，而非“品類”，這樣就可不僅僅局限于“奶粉紙尿褲”等品類。而且，圍繞媽媽人群，做其孩子家庭等業(yè)務拓展，包括與媽媽人群相關的美妝服飾，與家庭相關的健康、食品、家居裝飾等。三大問題就可隨之化解。

　　作為母嬰電商玩家，除了挖掘寶寶需求外，更在于挖掘媽媽自身與家庭消費需求。畢竟，媽媽人群的消費能力是的，是普通網(wǎng)購人群的1.4倍，其手中不僅掌握著90%的寶寶消費決策權，更掌握著65%的家庭消費決策權。

　　這些就是貝貝網(wǎng)的媽媽經(jīng)濟核心：每個媽媽背后都是一個家庭，圍繞媽媽人群購買力進行業(yè)務拓展,打造家庭消費入口。

　　熟悉電商行業(yè)的人們都知道，垂直電商包含兩類：一類是品類的垂直，如化妝品的聚美優(yōu)品，這類重在產(chǎn)業(yè)鏈整合，將標準品類做出特色，非標準品類做出品牌效應；另一類是目標人群的垂直，可通過挖掘特定人群的核心需求，進行品類擴張，滿足用戶綜合購物。而貝貝網(wǎng)的媽媽經(jīng)濟就是走的后者：不以品類為定位，而是以人群為定位。

　　從凡客到紅孩子再到維棉網(wǎng)等等，眾多細分垂直電商相繼倒下，淪為先烈。因為其所具有的品類都能被京東、天貓這樣的綜合性平臺所替代。對于品類，大平臺能很快擴充，擠壓掉垂直電商的生存空間。但精準的、個性的人群，大平臺做不來。

　　以貝貝網(wǎng)為例，解決媽媽用戶“痛點”是獲取用戶的必經(jīng)之路，然而，這只是行業(yè)長跑的步，想要在這場“母嬰”馬拉松中脫穎而出，就要從“痛點”走向“尖叫點”，在解決用戶需求的同時，回歸零售本質。

　　此外，整個電商消費，如淘寶、天貓等大的綜合平臺會被以貝貝網(wǎng)這樣以人群定位的垂直電商所瓜分一部分。因為，90后乃至更年輕的新興消費者，都將會相繼成為生育主力軍，

　　她們們以自我為中心，更傾向滿足自己這類精準需求的人群垂直電商。近年來，包括阿里京東內的各個大平臺增速開始放緩就是一個例證。

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　　媽媽經(jīng)濟下，前方的10萬億蛋糕

　　貝貝網(wǎng)在打法上先主攻二三四線城市，用“正品特賣的方式匯聚集用戶。起初以童裝童鞋等“非標品”特賣為切入點，并以媽媽人群定位延展到其他品類及業(yè)務轉向大母嬰市場。目前，貝貝網(wǎng)童裝童鞋服飾等非標品產(chǎn)品擁有75%的銷售占比，非母嬰品類銷售占比達到35%以上，而且仍在增長。

　　在我看來，“非標品”切入成為貝貝網(wǎng)的“護城河”。隨著非標品增多，訂單量隨之增長，然后貝貝一方面擴充高端品類提高客單價，另一方面提高傭金，完成造血。終，別人在燒錢時，貝貝卻能盈利，并迅速成為電商的新貴。從某種意義上來說，貝貝網(wǎng)的發(fā)展軌跡也正是其對“媽媽經(jīng)濟”可行性的好驗證。

　　當下，母嬰行業(yè)開始進入下半場——人口紅利減緩、行業(yè)格局初定、母嬰行業(yè)諸多問題有待解決。

　　在貝貝網(wǎng)CEO張良倫看來，“媽媽經(jīng)濟”下的母嬰行業(yè)是一個極為廣泛的細分市場，未來“媽媽經(jīng)濟”的體量將達到10萬億。母嬰及中國女性消費的相關報告表明，預計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規(guī)模將分別達到0.7萬億、3萬億、4萬億，那么“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億擴張至超10萬億。

　　張良倫說：“換個角度看母嬰，十萬億媽媽經(jīng)濟成就移動新戰(zhàn)場。”可以預見，貝貝網(wǎng)在“媽媽經(jīng)濟”時代大潮中拓展業(yè)務，發(fā)展空間更大，因為：：平臺生命周期會更長，1-6歲甚至12歲孩子的媽媽都是用戶群體；第二，非標品將成為新的造血增長點；第三，資本寒冬和品質消費升級下貝貝網(wǎng)更有機會。

　　如今，貝貝網(wǎng)已經(jīng)瞄準10萬億體量的“媽媽經(jīng)濟”迅速布局，2016年其GMV有望突破100億規(guī)模，迎來再度高飛。前方，在“媽媽經(jīng)濟”襲來之下，新一波母嬰電商高潮也將悄悄逼近。一句話，唯得媽媽心，母嬰電商才可期。

　　文章來源：微信公眾號老胡說科技