擴充品類的節(jié)點其實是對規(guī)模的考量，人群規(guī)模、用戶流量的規(guī)模和銷售規(guī)模是不是到了可以去支撐擴品類上。“你有一定規(guī)模之后，才能有機會引起品牌商的重視，讓這個新的行業(yè)品牌商開始關(guān)注和重視你，這是一個時間節(jié)點。”

　　在張良倫看來，現(xiàn)在多平臺運營已經(jīng)成為非常主流的運營方式，如果一個平臺能夠做到20%以上的交易占比，會是品牌商或者渠道商非常重要的平臺。“其實占20%時極有可能是它的第二大、第三大渠道，這個時候渠道價值就可以做出來。”但是張良倫也不否認(rèn)擴充品類存在風(fēng)險，“對品牌的稀釋一定會存在的。”

　　非標(biāo)品的機會

　　貝貝網(wǎng)從創(chuàng)立至今，不管是母嬰品類還是非母嬰品類，都是以非標(biāo)品為主。“母嬰品類中，奶粉紙尿褲占比目前不到20個點，我們一直在降低奶粉紙尿褲的占比，因為那個是相對不賺錢的品類，而且用戶忠誠度非常差。”張良倫認(rèn)為，只有非標(biāo)品才有機會，即使擴展到非母嬰品類，核心也是做非標(biāo)品。

　　在貝貝網(wǎng)，品牌商和平臺合作，只需要提供貨品和發(fā)貨，如何把貨賣出去以及售賣之后的服務(wù)由貝貝網(wǎng)承擔(dān)。“我們終只收十幾個點的傭金而已，這種情況下一般非標(biāo)品毛利都是50%以上，這時候銷售的確定性和風(fēng)險是非?？煽氐?。”張良倫認(rèn)為，在消費者端和供應(yīng)鏈端都創(chuàng)造了一些差異化與傳統(tǒng)品牌專業(yè)化的價值，如提升供應(yīng)鏈效率、商品周轉(zhuǎn)率和庫存風(fēng)險，同時降低中間成本，這是貝貝網(wǎng)存在的意義。

　　不過，大量擴充品類尤其是非標(biāo)品占比較高，對于消費者來說，不可避免產(chǎn)生消費選擇問題。“現(xiàn)在都講究快時尚，很難一個款式通吃天下，所以SKU很多。如何將發(fā)現(xiàn)機制做好，這是貝貝一直思考的命題。我們定位貝貝的解決方案是基于買手和大數(shù)據(jù)的推薦引擎。”

　　據(jù)介紹，貝貝網(wǎng)一方面運用200多人的買手團隊層層篩選，銷售有限的品牌和有限的商品，另外對用戶進行畫像和分層，做真正的千人千像的分析，目前已經(jīng)可以做到消費者打開品牌專區(qū)，品牌的順序每個人是不一樣的，推的品牌都不一樣。“只有大數(shù)據(jù)才有機會實現(xiàn)貨架充分的個性化運用，而個性化的貨架會讓效率非常高，因為每個人看到的剛好是自己想要的。”但是張良倫表示，“從中國目前來看，在大數(shù)據(jù)上的人才儲備和專業(yè)水平是不夠的。很多時候大家只能去硅谷等地引進這些人才，貝貝也有這樣的計劃，我們希望去國外引進一些大數(shù)據(jù)人才豐富現(xiàn)在的團隊。”

　　北京商報記者 邵藍(lán)潔