二孩政策正式實施之后，預(yù)計未來五年，中國將迎來第四次嬰兒出生高峰，中國母嬰市場已經(jīng)進入高增速時代。在風(fēng)口之下，許多商家只是盲目跟風(fēng)進入，并沒有想清楚模式和方向，以致陷入了發(fā)展瓶頸。激烈競爭中，母嬰服務(wù)電商媽媽生活圈以關(guān)注孩子、服務(wù)家庭為宗旨，聚焦0-12歲全年齡段的早期教育，以人為核心回歸教育本質(zhì)，在資本寒冬之下，以致力于母嬰縱深化服務(wù)的方向迅速崛起。

　　誘人的母嬰市場蛋糕：“餡餅”還是“陷阱”?

　　2016年1月1日，二孩政策開始正式實施，有數(shù)據(jù)表示，到2018年，中國母嬰市場規(guī)模將達到3.2萬億元，巨大的市場空間將母嬰行業(yè)推上了風(fēng)口。資本和商家紛紛搶占母嬰市場，企圖在風(fēng)口上的“二孩經(jīng)濟”中分一杯羹。

　　激烈競爭中，資本和商家大多選擇從奶粉和紙尿褲等剛需標(biāo)品切入，以高價補貼獲取用戶。雖然數(shù)據(jù)好看，但是奶粉、尿不濕等標(biāo)品利潤空間有限，且母嬰用戶的生命周期短，商家花費巨額成本引入的用戶，在短短的生命周期后，很快便會流失。雖然短期內(nèi)見效明顯，但如果背后沒有立足于真正的用戶需求，這種模式不啻于殺雞取卵。

　　母嬰垂直電商更無法與天貓、京東這些體量巨大的對手正面交鋒。據(jù)《中國B2C市場季度監(jiān)測報告2016年第2季度》數(shù)據(jù)顯示，2016年第二季度中國B2C母嬰電商市場份額中，天貓、京東與蘇寧紅孩子位居三甲，分別為47.3%、26.9%和4.3%，母嬰垂直電商所占份額不足10%。

　　而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，流量成本增加，資本寒冬已經(jīng)來襲。母嬰市場無疑是一塊巨大的蛋糕，但只是“看上去很美”。能否找準(zhǔn)進入市場的切入點，并迅速找到佳模式，是能否在殘酷競爭中存活下來的重要問題。

　　對于這一問題，在激烈競爭中迅速崛起的媽媽生活圈模式值得參考。

　　媽媽生活圈：互聯(lián)網(wǎng)只是工具，企業(yè)經(jīng)營需回歸商業(yè)本質(zhì)

　　當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，媽媽生活圈聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO呂高超對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有獨到的見解。

　　呂高超認為，商業(yè)的背后是人。而商業(yè)的本質(zhì)就是要滿足人的需求。很多人都夸大了互聯(lián)網(wǎng)的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)是一個能夠給我們提供幫助的工具，互聯(lián)網(wǎng)本身并不能改變商業(yè)的本質(zhì)，只是使服務(wù)與溝通變得更加快速便捷，幫我們更加準(zhǔn)確的抓取用戶需求，并且更加快速有效的滿足這種需求，從而提高服務(wù)的品質(zhì)和效率。不尊重商業(yè)規(guī)律的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有死路一條。

　　“‘互聯(lián)網(wǎng)+’的立足點應(yīng)該是各行各業(yè)，而不是互聯(lián)網(wǎng)本身。流量紅利期過去之后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即將進入下半場，想要立于不敗之地，就必須回歸行業(yè)本質(zhì)。實際上，‘各行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)’才符合行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。行業(yè)深入、持續(xù)的發(fā)展，也必須依靠行業(yè)內(nèi)專業(yè)的人的推動才能實現(xiàn)。媽媽生活圈希望能借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢放大，并產(chǎn)生出新的商業(yè)價值。”

　　在激烈競爭的母嬰市場中，媽媽生活圈是一匹耀眼的黑馬。因其先進的理念，清晰的定位和致力于母嬰縱深化服務(wù)的方向，媽媽生活圈在短短幾個月時間內(nèi)發(fā)展迅猛，獲得超百萬用戶，吸引了5000余家機構(gòu)、2000余名服務(wù)者以及120多位專家達人入駐，并獲得了數(shù)千萬Pre-A輪融資。平臺也從教育服務(wù)平臺拓展到其他品類。

　　《道德經(jīng)》中提到：“以道御術(shù)”。“術(shù)”要符合“法”，“法”要基于“道”，道、法、術(shù)三者兼?zhèn)洳拍茏龀龊玫牟呗?。從?zhàn)略方向，到具體的方法戰(zhàn)術(shù)，媽媽生活圈都想得非常清楚。

　　迅速崛起：媽媽生活圈的“道”“法”“術(shù)”

　　道：回歸商業(yè)本質(zhì)，符合行業(yè)規(guī)律呂高超認為，母嬰實物電商已成紅海，而代表80、90后“新生代”媽媽和孩子需求的大母嬰服務(wù)市場卻大有可為。但是當(dāng)下大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺只是實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)的簡單對接。甚至不惜犧牲用戶體驗，把服務(wù)做到標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致陷入同質(zhì)化困局。

　　媽媽生活圈從一開始就把立足點牢牢地扎在服務(wù)這一根本需求上，深挖服務(wù)的本質(zhì)，解決服務(wù)本身的矛盾和問題，力爭避免服務(wù)同質(zhì)化，并憑此突出重圍。

　　法：以人為核心，真正解決媽媽需求用戶需求的核心無非集中于以下三點：一是提高產(chǎn)品質(zhì)量，二是降低產(chǎn)品成本，三是服務(wù)的便利性。

　　為此，媽媽生活圈對所有入駐商戶都進行嚴(yán)格把關(guān)，并從每一個媽媽的需求出發(fā)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，形成自己的評價體系，篩選符合媽媽需求的商戶和機構(gòu)，而不是提供一些“標(biāo)準(zhǔn)化”服務(wù)，力爭把服務(wù)向縱深化發(fā)展，希望能為媽媽群體提供貼心的服務(wù)體驗。

　　術(shù)：深耕大母嬰教育，助力媽媽正確教養(yǎng)教育是一種特殊的服務(wù)，也是媽媽生活圈進入大母嬰市場的切入點。

　　媽媽生活圈CEO呂高超本人就是教育專家，教育學(xué)博士，對教育和教育行業(yè)，尤其是早期教育有自己深入的理解。多年對教育的思考使他在教育+互聯(lián)網(wǎng)的對接過程中，清楚地知道怎樣才能既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，同時又能保證教育核心價值的輸出，真正讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)于教育行業(yè)并提升教育效果，而非為了跟風(fēng)互聯(lián)網(wǎng)+時代而偏離教育的根本。

　　為此，媽媽生活圈立足于0-12歲孩子教育，從”因材施教“的角度，以孩子的個體發(fā)展為核心，從家庭、學(xué)校、社會三個維度，提供科學(xué)、系統(tǒng)、全面的教育服務(wù)，建立了一套完整的教育、課程理念，并基于這一理念，對入駐平臺的專家、機構(gòu)、課程、活動加以篩選、整合。

　　在家庭教育方面，媽媽生活圈通過大量的優(yōu)質(zhì)專家課，幫助媽媽確立正確的教育理念，掌握正確的教育方式、學(xué)習(xí)營造良好的家庭環(huán)境，及時發(fā)現(xiàn)孩子的成長需要，正確引導(dǎo);在機構(gòu)教育方面，通過對具備先進教育理念的優(yōu)秀機構(gòu)、優(yōu)秀教師的篩選引入，為孩子提供專業(yè)系統(tǒng)的教育課程，強化孩子專業(yè)優(yōu)勢;在社會教育方面，通過各種親子游樂、親子主題活動、游學(xué)活動等，深入發(fā)掘孩子潛能，培養(yǎng)孩子的綜合素養(yǎng)。

　　讓好的教育，好的教育成果，不再限于“成績好”;幫助孩子和家長了解自己、認識自己、找到自己真正的興趣和特長;讓孩子在習(xí)得能力的同時，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，形成健康健全的性格，真正的成為一個具備獨立生存能力、善于與人相處，快樂生活的人，這是媽媽生活圈的愿景，也是其一直踐行的教育理念。

　　如今，媽媽生活圈已經(jīng)以先進的教育理念，吸納了大批行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的教育專家、明星媽媽、學(xué)科教師，以及優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)、游樂機構(gòu)，媽媽生活圈相信，在先進的理念指導(dǎo)下，通過平臺的篩選、把關(guān)和整合，媽媽生活圈一定可以提供讓每一位媽媽都滿意的服務(wù)。

　　母嬰市場已成紅海，而媽媽生活圈的異軍突起，充分顯示出其“母嬰生活服務(wù)圈”的巨大潛力，也為母嬰電商提供了一種全新的思路。