1、您從事母嬰行業(yè)多少年了？

　　簡(jiǎn)析：從2013年12月國(guó)家提出“二孩政策”并局部放開(kāi)到2016年1月全面放開(kāi)。這一期間，很多人都說(shuō)這是母嬰行業(yè)的紅利，迎著這個(gè)風(fēng)口，大批的外行人士也紛至沓來(lái)。我們可以看到從事了2年以下的從業(yè)者占比24%。母嬰行業(yè)的從業(yè)者中有近42%的人從事了2-5年，恰好這部分的從業(yè)者大概是在2010年至2014年入行，這個(gè)時(shí)期，母嬰行業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。值得關(guān)注的是：從事了5年以上的從業(yè)者所占的比例也不小，占到了34%，這部分從業(yè)者也算是經(jīng)歷了母嬰行業(yè)的大風(fēng)大浪后堅(jiān)持下來(lái)的，實(shí)力不容小覷，相信他們也更能夠在當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)下做出相對(duì)較好的決策。

　　2、您目前所在的單位規(guī)模符合以下哪種情況？

　　簡(jiǎn)析：綜合以上的數(shù)據(jù)和我們?nèi)ツ?月的調(diào)查得知：母嬰行業(yè)里10人以下的單位占比58%，同比2015年7月刊調(diào)查數(shù)據(jù)所占比的56%增長(zhǎng)了兩個(gè)點(diǎn)，說(shuō)明“小而美”的企業(yè)還是占母嬰行業(yè)的多數(shù)。另外值得關(guān)注的是100人以上的單位占到了12%以上，同比2015年12%的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)不是很明顯。在目前中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，母嬰行業(yè)并沒(méi)有因此受到很大的影響，在整體布局上也沒(méi)有發(fā)生太大變化，從整體數(shù)據(jù)來(lái)看發(fā)展?fàn)顟B(tài)還是非常樂(lè)觀的。但是不管是10人以下的“小而美”團(tuán)隊(duì)還是10人以上100人以下的中等規(guī)模的公司，亦或是100以上擁有完整體系的企業(yè)，他們各自都扮演著這個(gè)行業(yè)不可或缺的角色。

　　3、目前，您所在的單位2016年與2015年上半年?duì)I業(yè)額相比屬于以下哪種情況？

　　簡(jiǎn)析：自2016年以來(lái)母嬰行業(yè)發(fā)生了三件大事，一是“二孩政策”，二是“奶粉新政”，三是“跨境購(gòu)政策”。有人說(shuō)這是行業(yè)的利好趨勢(shì)，是行業(yè)規(guī)范化的開(kāi)始，也有人覺(jué)得“二孩”政策的放開(kāi)只不過(guò)是表象，實(shí)際上對(duì)比之前，新生兒的數(shù)量不上升反而下降。當(dāng)然，因?yàn)椴煌奶幘秤胁煌纳矸荩悦總€(gè)政策對(duì)各家企業(yè)的影響都是有利有弊的。上述數(shù)據(jù)顯示：今年上半年各家母嬰單位與去年相比，同期營(yíng)業(yè)額有所增長(zhǎng)的單位占比達(dá)46%，占到了將近一半的比例，另外營(yíng)業(yè)額輕微下滑的單位也占到23%，嚴(yán)重下滑的門(mén)店只占近10%。這也正好說(shuō)明了母嬰行業(yè)的一個(gè)發(fā)展現(xiàn)狀：整體來(lái)說(shuō)處于平穩(wěn)緩慢的持續(xù)上升狀態(tài)。

　　4、在“+互聯(lián)網(wǎng)”的影響下，您所在單位的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合了以下哪種方式？

　　簡(jiǎn)析：自2015年3月6日我們的總理先生提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展模式時(shí)，電商開(kāi)始崛起，我們可以聽(tīng)到各種專(zhuān)有名詞“B2B”“O2O” “B2C”等等。與此同時(shí)母嬰行業(yè)也在倡導(dǎo)“+互聯(lián)網(wǎng)”即擁抱互聯(lián)網(wǎng)工具的合作形式。自2011年微信建立以來(lái)就得到了大眾的青睞，朋友圈、搶紅包、微商、微信群等隨即成為了熱搜名詞。數(shù)據(jù)顯示各單位在營(yíng)銷(xiāo)模式中運(yùn)用得多的就是微信群、微信公眾號(hào)，而刷遍朋友圈的“微商”似乎遭嫌棄了。另外目前還有14%的人還處于閉門(mén)造車(chē)狀態(tài)，連街邊賣(mài)燒餅的阿姨都搞微信支付了，沒(méi)有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具的老板們也要趕緊行動(dòng)起來(lái)！

　　5、2016年，您對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰市場(chǎng)的前景怎么看？

　　簡(jiǎn)析：我們可以把母嬰行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)比喻成一只水杯，杯里裝滿了水，但杯外持續(xù)有人在加水。所以向內(nèi)灌了多少水就會(huì)向外溢出多少水，而溢出的部分可能是“新水”，也可能是“舊水”，母嬰行業(yè)的發(fā)展終也會(huì)處于這樣一個(gè)飽和的狀態(tài)。很多公司在尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也有的企業(yè)在拓展疆土，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰市場(chǎng)這塊所謂的“新大陸”到底在大家眼中是怎樣的呢？我們可以看到有將近9成的人都看好這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，但是有12%的公司也看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的局限性。因?yàn)椴煌南M(fèi)環(huán)境，可能很多高大上的項(xiàng)目還是無(wú)法開(kāi)展，當(dāng)然如果真的看好這片“新大陸”，在占領(lǐng)前各位老板也應(yīng)該做出相應(yīng)的思考！

　　6、2016年，您對(duì)母嬰實(shí)體店的發(fā)展前景怎么看？

　　簡(jiǎn)析：在我們周?chē)鷷?huì)出現(xiàn)很多這樣矛盾的聲音： “實(shí)體店越來(lái)越難做了”或“電商注定玩不下去”。分析原因，實(shí)體店為什么難做？無(wú)疑是電商的沖擊、經(jīng)營(yíng)成本增加、利潤(rùn)減少等。至于“電商玩不下去”無(wú)非就是各種融資造成的泡沫化經(jīng)濟(jì)被公之于眾，電商只能靠低價(jià)博人眼球卻無(wú)法滿足顧客的服務(wù)類(lèi)型需求。綜合以上數(shù)據(jù)來(lái)看，作為實(shí)體店可以“取短補(bǔ)長(zhǎng)”，也就是說(shuō)電商無(wú)法做到的服務(wù)類(lèi)模式實(shí)體店可以充分挖掘，在服務(wù)上贏得消費(fèi)者。另外應(yīng)該隨著消費(fèi)者的消費(fèi)理念來(lái)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，大家在網(wǎng)上買(mǎi)東西不就圖個(gè)方便嘛，在家就能下單還送貨上門(mén)。如果你能利用好互聯(lián)網(wǎng)工具完成后一公里配送服務(wù)，你的門(mén)店才有可能立于不敗之地。

　　7、您是通過(guò)什么方式來(lái)選擇或推廣母嬰新品的？（多選）

　　簡(jiǎn)析：上面的圖表信息可以對(duì)比《母嬰商情》2015年7月刊所調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)分析。去年調(diào)查的數(shù)據(jù)中顯示，有74%的人是通過(guò)展會(huì)和區(qū)域招商會(huì)來(lái)選擇和推廣新品的；另外利用行業(yè)媒體、朋友介紹等來(lái)選擇和推廣新品的均占到46%，而對(duì)微信的運(yùn)用相對(duì)較低只占了32%。今年數(shù)據(jù)中我們可以看到，通過(guò)微信來(lái)選擇和推廣新品的人群在大幅度增加，同比去年增加了26%，占到了所有選擇推廣方式中的一半。微信也是當(dāng)前火的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，看來(lái)朋友圈狂轟濫炸的各種新品信息還是出現(xiàn)了效果。

　　8、您現(xiàn)在所從事的單位符合以下那種情況？

　　簡(jiǎn)析：結(jié)合去年所調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，2015年和2016年的數(shù)據(jù)都可得出，占比多的都是單店，占到了全行業(yè)的三分之一。今年的數(shù)據(jù)上可以更清晰的看出單是零售門(mén)店就占到了60%，比去年填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾情況增長(zhǎng)了8%，這說(shuō)明，母嬰行業(yè)的零售終端以及區(qū)域連鎖始終保持著為王的地位不動(dòng)搖。另外對(duì)比去年的數(shù)據(jù)可以看到：減少多的是純區(qū)域代理或批發(fā)商，大約減少了11%，而這一部分人中大部分都轉(zhuǎn)型做零售了，因?yàn)榻衲甑膮^(qū)域代理商兼零售商比去年增加了4%。行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)處于不變的狀態(tài)，但是廠商還是有所減少，這是基于行業(yè)的整合還是政策的壓力？我們不得而知。

　　9、您的單位所在地屬于以下哪一類(lèi)市場(chǎng)?

　　簡(jiǎn)析：第5題我們問(wèn)了大家對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的看法，這一題我們精準(zhǔn)了受眾人群以渠道連鎖代理商為準(zhǔn)。從上面的數(shù)據(jù)可以看出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)這塊“新大陸”占比高為35%。其實(shí)不然，我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)人口占了全國(guó)總?cè)丝诘囊话?，有人說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力不如城市，不過(guò)據(jù)小編了解我們母嬰行業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)出千家店的老板也是有的。另外我們可以看到的是三四線城市和縣級(jí)城市所占比例也不少，各占了四分之一，這也是母嬰行業(yè)的重心市場(chǎng)。一二線城市的占比相對(duì)來(lái)說(shuō)很低，可能因?yàn)橐欢€城市的母嬰消費(fèi)人群普遍都是上班族，對(duì)科技及新鮮事物的接受能力強(qiáng)以及城市物流便利等因素決定了他們更傾向于網(wǎng)上購(gòu)物。

　　10、您所在的單位選址在以下哪個(gè)地段？

　　簡(jiǎn)析：在選擇開(kāi)店的地段時(shí)我們第一想到的就是適合消費(fèi)的人群必須多、然后是購(gòu)買(mǎi)能力以及消費(fèi)欲望。所以人群聚集的社區(qū)周邊就成了多的選擇。另外選擇一般街道也占總比的近三分之一，選在百貨市場(chǎng)的母嬰門(mén)店也有一小部分，但是百貨市場(chǎng)本來(lái)用品就居多，如果是開(kāi)母嬰店，那用品相對(duì)被選擇的可能性就少了。建議這些選址開(kāi)店的老板做一些轉(zhuǎn)變，在這里我們應(yīng)該考慮到一個(gè)很熱門(mén)的話題“綜合一站式服務(wù)環(huán)境”，母嬰門(mén)店要是處在一二線發(fā)達(dá)城市更應(yīng)該去擁抱大環(huán)境。近年來(lái)購(gòu)物廣場(chǎng)作為后起之秀贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，所以母嬰店也可以嘗試向這方面靠近，不過(guò)各位老板還要結(jié)合自身實(shí)際情況做決定。

　　11、您所在的區(qū)域從年初到現(xiàn)在母嬰門(mén)店數(shù)量的變化？

　　簡(jiǎn)析：從年初到目前為止半年多的時(shí)間，有71%的區(qū)域母嬰門(mén)店都處于增加狀態(tài)，只有9%左右的區(qū)域母嬰門(mén)店處于減少狀態(tài)，我們可以從兩方面來(lái)分析：一方面，綜合數(shù)據(jù)信息來(lái)看母嬰行業(yè)“這杯水”還沒(méi)有滿，但是隨著這一年的增長(zhǎng)率來(lái)看，空間會(huì)變得越來(lái)越小。另一方面，這種增長(zhǎng)也有利有弊，利：母嬰行業(yè)的發(fā)展處于增長(zhǎng)的狀態(tài)，放眼全行業(yè)，都說(shuō)自今年以來(lái)無(wú)論是什么生意都很難做，各種大企業(yè)大連鎖都在縮水，門(mén)店也相對(duì)在減少，但是母嬰行業(yè)還處于是增長(zhǎng)狀態(tài)這就是一個(gè)好的趨勢(shì)；弊：母嬰門(mén)店增多就少不了同行業(yè)惡性或良性的競(jìng)爭(zhēng)，這又將是一場(chǎng)持久的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　12、您所在的單位2016年上半年銷(xiāo)量下降的品類(lèi)是？（多選）

　　簡(jiǎn)析：從上述的數(shù)據(jù)中我們可以看到，以食品為主的奶粉、輔食營(yíng)養(yǎng)食品等品類(lèi)2016年上半年的銷(xiāo)量下降得多。近年來(lái)食品安全問(wèn)題頻頻發(fā)生，國(guó)家開(kāi)始對(duì)幼兒食品安全問(wèn)題高度重視。但國(guó)產(chǎn)幼兒食品的信任度還沒(méi)有恢復(fù)，消費(fèi)者更趨向于海淘、跨境購(gòu)等選擇進(jìn)口食品，同時(shí)電商的低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)也是導(dǎo)致實(shí)體店銷(xiāo)售額下降的原因之一。另外，數(shù)據(jù)中還可以看出用品中的童車(chē)童床以及棉品類(lèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也下滑得很厲害。不管是基于電商的擠壓原因還是經(jīng)營(yíng)成本增加的原因，母嬰門(mén)店都應(yīng)該清楚問(wèn)題出在哪里，然后制定出一整套的針對(duì)自己市場(chǎng)消費(fèi)者的銷(xiāo)售方案。

　　13、您比較看中廠家哪方面的支持？

　　簡(jiǎn)析：對(duì)比2015年的數(shù)據(jù)我們可以看到，去年大家對(duì)產(chǎn)品品牌宣傳及活動(dòng)促銷(xiāo)獎(jiǎng)品的支持更需要，占比將近36%，而對(duì)于控貨、防竄貨的選擇也有27%。經(jīng)過(guò)一年的角逐，兩種支持的需求發(fā)生變化。今年大家更看中廠家對(duì)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)方面的支持。但是市場(chǎng)上，有部分廠家為了銷(xiāo)量會(huì)進(jìn)行大面積的鋪貨，門(mén)店要求的嚴(yán)格控貨完全達(dá)不到。同一個(gè)產(chǎn)品每個(gè)母嬰門(mén)店都能買(mǎi)到，價(jià)格還不一樣，這就造成同區(qū)域惡性競(jìng)爭(zhēng)。母嬰實(shí)體店與電商的競(jìng)爭(zhēng)就夠累了，現(xiàn)在又要和同門(mén)相爭(zhēng)更心累，所以廠家做好嚴(yán)格控貨防竄貨很重要。廠商門(mén)店以及代理三者之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，大家應(yīng)該找到一個(gè)契合的方式來(lái)愉快合作。

　　14、面對(duì)“奶粉新政”，貴公司即將或者已經(jīng)采取的舉措是什么？

　　簡(jiǎn)析：第3題和大家講到2016年以來(lái)的三件大事： “單獨(dú)二孩政策” “跨境購(gòu)政策” “奶粉新政”。面對(duì)這三件大事，結(jié)合當(dāng)前母嬰行業(yè)的形勢(shì)，從業(yè)者當(dāng)如何做出選擇？從上面的數(shù)據(jù)中我們可以看到， “新政”對(duì)大家的影響的確還是比較大的。其中有24%左右的單位選擇增加“新政”之后保留下來(lái)的品牌，畢竟與政策相呼應(yīng)確實(shí)沒(méi)有什么壞處。還有23%的單位選擇清洗品牌，淘汰小品牌，品牌雜亂就不利于管控，對(duì)采購(gòu)中的安全等問(wèn)題也難以把握。另外還有13%的單位將會(huì)減少奶粉的占比，利潤(rùn)被壓縮現(xiàn)在又剛好在風(fēng)口上，索性就減少?，F(xiàn)如今，增設(shè)服務(wù)項(xiàng)目已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，奶粉不好做的這個(gè)時(shí)間段，花時(shí)間做好服務(wù)項(xiàng)目也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　15、隨著奶粉新政的出臺(tái)，貴公司對(duì)于奶粉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是如何考慮的？

　　簡(jiǎn)析：號(hào)稱(chēng)史上嚴(yán)的“奶粉新政”于2016年6月8日正式出臺(tái)，并將在今年10月1日開(kāi)始正式實(shí)施，面對(duì)這一行業(yè)的大政策，各家單位所采取的措施也不同。有40%的單位會(huì)用1-3個(gè)月來(lái)分步驟完成調(diào)整，這部分占比多，他們可能會(huì)制定一套完整的針對(duì)“新政”的方案逐步調(diào)整。另外有15%的單位表示要馬上做出調(diào)整，可能這一部分單位主做奶粉業(yè)務(wù)。因?yàn)樾抡叱雠_(tái)，所以必須要在緩沖期內(nèi)消化掉所有不符合“新政”的產(chǎn)品，執(zhí)行力也是相當(dāng)強(qiáng)。但是還是有一些單位對(duì)“新政”持靜觀其變的態(tài)度。行業(yè)怎么變先不要參與，先看看形勢(shì)變化和發(fā)展再做出調(diào)整，這對(duì)于一些受“新政”影響較小的單位來(lái)說(shuō)也是不錯(cuò)的選擇。

　　16、您覺(jué)得2016年上半年對(duì)您影響大的是以下哪種因素？

　　簡(jiǎn)析：有句話叫做“籠子大了什么鳥(niǎo)兒都有”，用在這里可能不是很形象。但確實(shí)如此，母嬰行業(yè)日益擴(kuò)大，從上面的數(shù)據(jù)也可以看出各區(qū)域的母嬰店在增加，區(qū)域代理商在減少。這些很大一部分原因是因?yàn)槟笅胄袠I(yè)被吹上風(fēng)口，吸引很多外行進(jìn)入，導(dǎo)致同區(qū)域惡性競(jìng)爭(zhēng)以及電商沖擊，我們可以看到這兩大塊的比例 分別占到了46%和31%。但兩大政策“跨境購(gòu)”和“新政”顯然影響還沒(méi)有很大，當(dāng)然也可能是因?yàn)樗?jīng)營(yíng)的方式和品類(lèi)不同而有所差異。整個(gè)行業(yè)壯大了，各種矛盾也就出來(lái)了，國(guó)家的宏觀調(diào)控也只是解決內(nèi)部產(chǎn)品問(wèn)題，外部的矛盾還需要各單位相互磨合。找到更適合自己的生存方式，才能在母嬰行業(yè)的嚴(yán)峻形式下活下來(lái)且活得更好！