這兩年，價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)……在母嬰電商領(lǐng)域輪番上演，似乎進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。

　　進(jìn)入2016年，競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)似乎更加白熱化，形式也去繁從簡(jiǎn)，開(kāi)始走粗暴野蠻路線——利用“燒錢(qián)模式”占領(lǐng)市場(chǎng)。先是蜜芽和貝貝網(wǎng)相繼放大招，拉開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的序幕，迅速進(jìn)入你爭(zhēng)我?jiàn)Z的局面，隨后寶寶樹(shù)也不甘寂寞，加入了戰(zhàn)局，更是甩出30億融資的“戰(zhàn)略”，讓整個(gè)行業(yè)血脈噴張。

　　母嬰行業(yè)大戰(zhàn)硝煙彌漫，而在大戰(zhàn)的背后，卻是資本的瘋狂跑馬圈地。每次的貼身搏殺、每次的生死對(duì)決、每次的險(xiǎn)象環(huán)生……都是資本注血的結(jié)果。然而，隨著母嬰電商行業(yè)的加速洗牌和理性發(fā)展，資本會(huì)以怎樣的方式來(lái)扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局呢?

　　資本放緩，聚焦巨頭

　　當(dāng)然，近兩年母嬰電商的火爆與資本的瘋狂不無(wú)關(guān)系，在很大程度上，資本更是母嬰電商崛起的關(guān)鍵因素。

　　說(shuō)到融資，在母嬰電商領(lǐng)域，紅孩子可謂是早的一家。2012年，蘇寧以6600萬(wàn)美元收購(gòu)母嬰B2C平臺(tái)紅孩子，后者又借助前者的連鎖經(jīng)營(yíng)模式扭虧為盈。

　　從資本的角度看，2014、2015年是母嬰電商受追捧的兩年，辣媽幫、蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)、辣媽匯等一大批母嬰社區(qū)、電商在2014年先掀起狂潮，隨后剛進(jìn)入2015年，貝貝網(wǎng)便拿下1億美元融資，創(chuàng)下母嬰電商行業(yè)單筆高融資紀(jì)錄。當(dāng)資本的界限被打破，融資的母嬰電商平臺(tái)則接踵而至，無(wú)論是辣媽幫1億美元融資，還是蜜芽1.5億元美元融資，亦或是寶寶樹(shù)3億美元融資，行業(yè)融資紀(jì)錄屢屢被刷新。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2015年年底，母嬰電商行業(yè)共有34家企業(yè)獲得共計(jì)超70億元的融資，大部分融資項(xiàng)目都在C輪以上。

　　在母嬰電商融資方面，今日資本、新天域資本、軟銀賽富、高榕資本、IDG資本、百度等可謂是活躍的風(fēng)投。“中國(guó)即將進(jìn)入老齡化社會(huì)，政府完全放開(kāi)二胎政策。這對(duì)母嬰類(lèi)的電商都是巨大的利好，站在巨大的風(fēng)口上的母嬰電商，將擁有廣闊的市場(chǎng)。”高榕資本創(chuàng)始合伙人張震說(shuō)。

　　除了風(fēng)投的青睞外，很多的產(chǎn)業(yè)資本也開(kāi)始對(duì)母嬰電商行業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。據(jù)悉，大湖股份披露，公司決定以自有資金1000萬(wàn)元，聯(lián)合上海春播秋收股權(quán)投資基金管理中心，共計(jì)出資4000萬(wàn)元增資北京親親寶貝，而蘇寧則是產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入母嬰電商領(lǐng)域的標(biāo)桿。

　　不過(guò)，隨著母嬰電商不清晰的盈利模式和燒錢(qián)賺用戶的商業(yè)模式，使得資本在母嬰電商領(lǐng)域也開(kāi)始“警言慎行”，畢竟資本終看的還是收益，遲遲的不能盈利也讓資本開(kāi)始失去了耐心。

　　據(jù)記者了解，在2016年，母嬰電商融資開(kāi)始出現(xiàn)大幅度的縮水，截至2016年8月20日，母嬰電商領(lǐng)域只有兩起，分別是貝貝網(wǎng)的D輪1億美元和寶寶樹(shù)的30億融資。而如蜜芽等，自去年完成D輪融資后，據(jù)悉在今年初便啟動(dòng)了E輪融資，但遲遲沒(méi)有新動(dòng)態(tài)，曾經(jīng)的風(fēng)頭無(wú)兩在如今交出業(yè)績(jī)答卷后無(wú)人敢接盤(pán)。

　　從目前來(lái)看，母嬰電商的格局已經(jīng)非常強(qiáng)清晰，而資本需要考慮的是押注在母嬰行業(yè)的領(lǐng)頭軍身上。“目前母嬰電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，而用戶都集中在前幾位巨頭身上，小平臺(tái)面臨的生存壓力較大。”天行資本聯(lián)合創(chuàng)始人劉迪說(shuō)。

　　貼身肉搏，占領(lǐng)市場(chǎng)

　　盡管資本在放緩?fù)顿Y母嬰電商行業(yè)的步伐，但是無(wú)論是貝貝網(wǎng)還是寶寶樹(shù)都獲得巨額的融資，資本不是對(duì)母嬰電商行業(yè)失去信心，而是希望投資行業(yè)的獨(dú)角獸。

　　“對(duì)于格局已定的行業(yè)，資本當(dāng)然是希望瞄準(zhǔn)占領(lǐng)市場(chǎng)的前幾位行業(yè)巨頭，投資只是幫助企業(yè)發(fā)展更快、走向更遠(yuǎn)的催化劑，但絕不是救命的良藥，不是企業(yè)賺取用戶的踏腳石，更不是幫助企業(yè)燒錢(qián)砸來(lái)的行業(yè)。”劉迪說(shuō)。

　　當(dāng)然必不可少的競(jìng)爭(zhēng)是難免的，畢竟要想在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，就需要通過(guò)貼身肉搏的方式去獲得勝利，而資本更是希望所投企業(yè)通過(guò)資本的助力，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰出局。

　　在母嬰行業(yè)，“火藥味”濃的兩家企業(yè)必定數(shù)蜜芽和貝貝網(wǎng)莫屬，早在2015年7月，蜜芽便花費(fèi)7000多萬(wàn)元邀請(qǐng)汪涵、霍思燕等十幾位明星爸媽舉辦蜜芽風(fēng)尚大典，塑造“母嬰界時(shí)尚平臺(tái)”的形象。進(jìn)入2016年，蜜芽先后冠名芒果TV跨年演唱會(huì)、湖南衛(wèi)視華人春晚和元宵喜樂(lè)會(huì)，與神州專(zhuān)車(chē)合作，戰(zhàn)略投資悠游堂，并在6月聯(lián)合金鷹卡通和央視推出兩臺(tái)兒童節(jié)晚會(huì)。而貝貝網(wǎng)也不甘示弱，分別在東方衛(wèi)視和山東衛(wèi)視冠名了兩臺(tái)小型晚會(huì)，還聯(lián)合優(yōu)步搞了個(gè)“一鍵當(dāng)媽”活動(dòng)……

　　看似貝貝網(wǎng)和蜜芽之間拼的火熱，其實(shí)更多層面上還是資本之間的“對(duì)轟”，蜜芽一年半完成4輪融資和貝貝網(wǎng)數(shù)輪的億元融資卻是好的見(jiàn)證，為了母嬰電商市場(chǎng)這塊大蛋糕，資本也是拼了。